在软件开发过程中，需求分析可以说是一个不容忽视、不可或缺的重要工作。中培课堂《需求分析与管理最佳实践》培训专家郭老师指出，一个成功的需求分析应该是产品经理和技术人员共同努力的结果。而要做好需求分析，首先就应该做好产品定位，产品定位既是这两个岗位共同努力的结果，也是做好需求分析的第一步。

何为产品定位

这是产品设计的方向，也是需求文档和设计产出的判断标准。此外，产品定位也是团队成员形成统一的目标和对产品的认识，提高团队的凝聚力和工作效率，可以这么说，产品定位是需求中的需求。

一些产品经理和设计师沟通时候，往往会把功能、业务逻辑梳理得很清楚，但却忘记了把产品主要面向对象、他们的使用场景如何，还有产品的功能、特色等也说清楚，这就会导致设计师很难做决策。

这里可以看出，产品定位实际上就是关于产品的目标，范围、特征等约束条件，主要包括两个方面的内容：产品定义和用户需求。

产品定义由产品经理得出，用户需求由技术人员得出，但这一般只出现在大型项目或者有充足团队配置的情况中，实战案例更多是PM一手操办。

其中产品定义中的主要功能、产品特色和用户需求中的目标用户形成了产品定位中最核心的内容，是产品设计最主要的依据和方向。

有了产品定义之后，可以迫使产品经理努力思考产品的方向和机会，在竞争中寻找差异化，也限定大致的范围，让团队不至于茫然。

用户需求

用户需求就是在具体场景中，目标用户的目标事件。根据一定方法（头脑风暴、调研访谈等），可以得出用户需求示意列表。

需求来源

确定产品定位之后，然后通过不同的方式来收集大量的需求，然后根据这些需求的有效性和真实性、产品定位和项目资源情况进行筛选和匹配，提炼出产品需求，定义出优先级。从产品定位到需求优先级，整个过程不仅涉及对用户的分析和理解，还包括了对产品定位、项目资源的考虑。

需求来源可以大致分为以下几种，其中竞品分析、产品数据、用研是从产品层提出，老板敏锐的眼光则是“人为思考的结果。

通过五花八门的渠道收集到一堆需求之后，不可能全部都能做，需要按照一定规则和流程，筛选出来最有价值的需求，将有限的投入产出最大化。

郭老师最后总结道，需求分析广义上看包括了需求获取和分析筛选两个方面。产品定位是确定产品需求的根本依据，而目标用户则是产品定位的标尺。要想得到正确的需求，PM需要全程参与，充分准备，深入到各个关节中，并且充分听取不同成员的意见。